Cruzando el abismo: Cómo vender productos disruptivos a consumidores generalistas

Cruzando el abismo: Cómo vender productos disruptivos a consumidores generalistas

por Geoffrey Moore

Innovación y Emprendimiento

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Sinopsis

«Cruzando el abismo» describe el ciclo adopción de un producto, cuyo postulado demuestra que no todos los consumidores se vinculan con la innovación de la misma manera. Hay entusiastas o visionarios que adoptan los productos nuevos muy rápidamente, a pesar de estar inmaduros. Pero, también, hay un mercado masivo de consumidores que son mucho más pragmáticos a la hora de adoptar un producto y que, en consecuencia, esperan a que éste tenga un nivel de sofisticación superior.Mientras que los pioneros están dispuestos a hacer un sacrificio por estar entre los primeros, la mayoría espera hasta estar segura de que la nueva tecnología realmente aporta mejoras. El desafío del emprendedor es entender cómo superar el abismo entre estos distintos tipos de consumidores y optimizar el acceso a su segmento de clientes.

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