de Geoffrey Moore
Innovación y Emprendimiento
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En este libro de marketing el autor, Geoffrey Moore, proporciona pautas muy útiles para llevar los productos más allá de los primeros consumidores y hacia el lucrativo mercado general. Una vez que un producto "cruza el abismo" se enfrenta al "tornado", un período de tiempo de ruptura o de arranque en el que los clientes de la corriente principal determinan si el producto despega o cae en picada. En “ Inside the Tornado”, Moore detalla varias estrategias de mercadeo que enseñarán a los vendedores a llegar a estos clientes y cómo aprovechar la vida dentro del tornado para cosechar los beneficios de la adopción de la corriente principal.
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